Naar Voyages signe un accord avec la compagnie japonaise ANA et s’ouvre à l’Europe
Le spécialiste du voyage sur mesure et la compagnie aérienne All Nippon Airways (ANA) lancent un challenge commercial consacré au Japon, avec un éductour à gagner pour les meilleurs vendeurs. Naar Voyages s’ouvre aussi aux destinations européennes.
« Le Japon s’impose désormais comme notre deuxième destination sur le marché français, représentant près de 20% de notre volume d’activité et de notre chiffre d’affaires », souligne Marco Guaramonti, directeur général de Naar Voyages France. « Cette progression s’est accélérée dès février 2023, avec la réouverture des frontières japonaises après la pandémie, au point de placer aujourd’hui la destination entre les États-Unis et le Canada dans notre palmarès des ventes », complète le dirigeant. Sur le Japon, en 2025, Naar Voyages affiche une hausse d’environ 30% du nombre de voyageurs, sans plus de précisions.
Le Japon, deuxième destination de Naar en France
C’est dans ce contexte que le TO a décidé de se rapprocher de la compagnie ANA pour promouvoir le Japon auprès des agences de voyages.
Les deux partenaires souhaitent positionner le Japon comme une destination « quatre saisons » et pousser les agents de voyages à sortir du traditionnel axe Tokyo-Osaka-Kyoto. « Communiquer sur autre chose que ces trois destinations, montrer aux agences qu’il y a bien davantage à explorer. D’autant que les repeaters sont de plus en plus nombreux et veulent de la nouveauté », souligne Marco Guaramonti. ANA, de son côté, est prête à jouer ce rôle d’ambassadeur des destinations intérieures méconnues.
Les meilleurs vendeurs récompensés au printemps 2027
ANA assure un vol quotidien sans escale entre Paris-CDG Terminal 1 et Tokyo-Haneda à bord d’un Boeing 787-9 Dreamliner, pour 13 à 14 heures de vol. La compagnie dessert par ailleurs 48 destinations intérieures au Japon. Un atout considérable pour un TO comme Naar, dont l’ADN repose précisément sur la personnalisation des itinéraires.
Concrètement, Naar et ANA lancent lors de l’IFTM, du 15 au 17 septembre, un challenge de ventes national destiné aux agences de voyages françaises. Les meilleurs vendeurs sur la destination Japon seront récompensés par un éductour au printemps 2027. Une démarche pleinement cohérente avec la philosophie BtoB de Naar, qui compte près de 250 agences revendeuses en France.
L’Europe lancée cet automne
Le nombre de destinations proposées par Naar Voyages est passé de 12 en 2025 à plus d’une vingtaine en 2026. Le voyagiste poursuit sa diversification en s’ouvrant bientôt à l’Europe. « C’était le seul continent qui manquait encore à notre offre, alors qu’il existe un fort potentiel sur le segment du voyage sur mesure », souligne Marco Guaramonti. « Pour concrétiser ce développement, il nous manquait une destination clé : l’Italie. C’est assez paradoxal puisque Naar est né à Milan ».
L’Italie devrait ainsi figurer parmi les têtes de pont de cette nouvelle offre européenne, qui sera dévoilée à l’IFTM.
Au global, Naar, qui a récemment ajouté la Corée du Sud, tablait en début d’année sur une croissance autour de 40-45% sur l’année 2026 (1 300 clients en 2025, soit +52% par rapport à 2024). « Malheureusement la désaffection envers les États-Unis et le conflit au Moyen-Orient nous ont amenés à revoir cet objectif », concède Marco Guaramonti, qui vise cependant « une croissance supérieure à 20% d’ici la fin de l’année ». En France, la filiale compte désormais 13 collaborateurs, dont quatre commerciaux.
