Les clubs du groupe Thomas Cook à la conquête du marché

Pas de révolution chez Thomas Cook cet hiver, mais une certitude. Aussi bien sous la bannière Jet tours que sous celles Thomas Cook ou Aquatour, le groupe mise sur le concept de club pour atteindre une part de marché de 20 % en France en 2012, contre 13 % aujourd’hui. Il veut donc passer de 72 unités, toutes marques confondues, à 107. Dans le détail, la production 2009-2010 inclut déjà 14 nouveaux Eldorador, portant le total de clubs sous ce nom à 28. Six seront proposés dès cet hiver à Maurice, en Égypte à Marsa Alam et Hurghada, à Marrakech (Agdal), en Tunisie à Zarzis, et au Kenya en attendant, les huit suivants l’été prochain. Sous l’enseigne Thomas Cook, cinq nouveaux TC Villages (Marsa Alam, Deux-Alpes, Fuerteventura, Agadir, Crète) apparaissent en brochure portant l’offre à 23 unités en 2010. Enfin, la marque Aquatour, bien présente dans le nord de la France, propose 20 clubs, dont trois inédits : à Tenerife, dès cet hiver, et en Crètes et à Rhodes, à partir d’avril. Le groupe s’est particulièrement concentré cet hiver sur deux nouvelles destinations à Marsa Alam et surtout vers les îles Canaries. Il a disposé sur l’archipel près de 8 000 sièges pour l’hiver, avec une programmation dans laquelle figurent en exclusivité les hôtels Iberostar. Cette offensive commerciale, conduite en partenariat avec l’office de tourisme des Canaries, s’accompagne de départs charter depuis Paris, Lyon, Lille et Nantes. Avec une telle offre, Thomas Cook entend couvrir tous les segments du marché des clubs avec les Aquatour en entrée de gamme, les Thomas Cook Villages en milieu de gamme et les Eldorador en milieu-haut de gamme. Grâce à cette stratégie de croissance sur les clubs, le groupe entend bien occuper 25 % du marché français des clubs et faire en sorte qu’ils génèrent au moins 35 % de son chiffre d’affaires.