Les voyagistes se donnent la main en région

En cette période chargée en tournées de présentation de brochures, pas facile de déplacer les vendeurs le temps d’un cocktail ou d’une soirée. Blasés ? Pas sûr. Mais certainement trop sollicités, du moins dans les grandes villes systématiquement inscrites au calendrier des road shows des voyagistes.

Pour inverser la tendance, les tour-opérateurs ont peut-être trouvé la parade, en privilégiant l’organisation de workshops en journée. L’initiative n’est pas venue des sièges parisiens, mais des amicales ou des associations de commerciaux (de TO, de compagnies aériennes, d’assurance…) dans plusieurs grandes villes. Ainsi, Anatol (l’Amicale nantaise des TO de l’Ouest) à Nantes, Pactol (Paca association des commerciaux TO et loisirs) à Marseille ou encore l’Impact (l’Implication Midi-Pyrénées des agents commerciaux du tourisme) à Toulouse, qui se contentaient jusqu’à présent de dîners entre membres pour échanger points de vue et informations, ont décidé de passer à la vitesse supérieure. Parce que l’union fait la force et qu’il faut privilégier l’efficacité, résume Frank Oukil, délégué commercial chez Asia et président de Pactol.

Un investissement très rentable

L’association organise son premier workshop à Marseille, en partenariat avec la Chambre de commerce et d’industrie. Nous déplorons l’absence de salons du tourisme dans la région. C’est l’occasion de créer un rendez-vous pour les vendeurs, que nous aimerions dupliquer à Nice et reproduire deux fois par an.

Même démarche à Toulouse où L’Impact a organisé un premier workshop le 2 octobre en partenariat avec l’aéroport. Le bilan est positif : 25 exposants et 160 vendeurs. L’investissement par exposant était modeste (136 E), mais très rentable car nous avons touché d’autres agences que celles qui participent habituellement aux soirées de présentation, remarque Christelle Buffo-Deplanque, déléguée commerciale à l’aéroport de Toulouse et présidente de l’Impact.

Un maximum de fournisseurs

Dans l’Ouest, les premières rencontres d’Anatol concerneront Brest, Angers, Nantes et Rennes. C’est une opportunité unique pour les agences de rencontrer, dans un même lieu, au cours du créneau horaire qui leur convient (8 h 30-19 h) un maximum de fournisseurs, explique Dominique Hallier d’Accor TO, président d’Anatol. Ce qui n’empêche pas les TO concernés de mener leur propre tournée de présentation.

Créée il y a douze ans, Anatol bénéficie du soutien logistique des aéroports de Nantes et Brest, mais a privilégié des hôtels en centre-ville pour ses workshops. De quoi donner des idées à d’autres. En particulier à l’Atora, l’amicale des TO de Bordeaux, qui a inscrit à l’ordre du jour de sa réunion du 3 novembre l’organisation d’un futur workshop régional.