Le Ditex joue à guichets fermés

Le déménagement à Avignon se révèle gagnant. Le salon pour les agents de voyages (deux tiers de directeurs, un tiers d’agents de comptoir) affiche complet avec 75 stands (soit 120 marques) contre 52 l’an dernier à Saint-Tropez. Il attire principalement les TO (40 % des inscriptions) et plus particulièrement les petites structures comme Aya, Soleil Plus ou encore Iva Oa. TMS Contact partagera par exemple son stand avec Faré Voyages et Aérosun. « Habituellement, tous ces opérateurs de niche ne participent pas aux salons professionnels. Le fait que le Ditex se déroule dans le sud dans la France leur permet de se faire connaître dans une zone où ils n’ont pas de force de ventes. Le prix d’appel à 4 000 E pour les deux jours en tout inclus est également une formule séduisante pour eux », indique Jean-François Alexandre, le fondateur du Ditex. Les « gros » TO se font en revanche plus rares. Asia, Club Med, Donatello, Jet tours, Pierre et Vacances ou encore Kuoni manquent à l’appel. Si une vingtaine de compagnies de croisières sont également inscrites, Costa et MSC ont, par contre, décliné l’invitation. Du côté des réseaux, TourCom, Afat, Carlson, Havas et le Cediv ont répondu présents. « C’est un moment privilégié pour faire du recrutement d’agences indépendantes », note Jean-François Alexandre. Selectour et Manor sont aux abonnés absents. À deux semaines de l’ouverture, le salon a enregistré 850 préinscriptions. Jean-François Alexandre espère atteindre la participation de 1 200 agents de voyages.