TUI Travel cherche ses marques
TUI France se tourne vers le haut de gamme, et l’offre Marmara sera disponible dans les agences Nouvelles Frontières.
Les mauvaises langues, qui avaient annoncé la fin de TUI France, en sont pour leurs frais. L’information n’est pas encore officielle, mais il semble que le groupe européen de tourisme TUI Travel, qui contrôle Nouvelles Frontières et Marmara, ait décidé de conserver la marque TUI France, tout en la repositionnant. Elle devrait avoir, dès l’hiver prochain, une orientation long-courrier, avec des produits plus haut de gamme. De quoi faire de l’ombre à Kuoni… En attendant, TUI France est disponible depuis quelques semaines dans les 225 points de vente Nouvelles Frontières, avec un certain succès. Ils seraient même déjà devenus le premier distributeur du TO.
Une offre complète avec trois gammes de produits
Du coup, cette ouverture du réseau NF à d’autres produits fait tâche d’huile. Dès la fin du mois, l’offre de Marmara sera elle aussi accessible aux agences maison, en marque blanche. La production reste la même, mais la brochure sera estampillée Nouvelles Frontières et portera la mention En partenariat avec Marmara. Les points de vente NF disposeront alors de trois gammes complémentaires clairement identifiées : TUI France pour les voyages les plus chers, Nouvelles Frontières pour les produits moyen de gamme, et Marmara pour les petits prix.
D’autres fournisseurs, cette fois-ci extérieurs au groupe TUI Travel et complémentaires en terme d’offres, pourraient également être revendus par les agences Nouvelles Frontières à l’avenir, en particulier un loueur de voitures. A l’instar du partenariat mis en place avec Costa depuis 18 mois. Là aussi, la brochure du croisiériste est repiquée aux couleurs de NF. Les chiffres demeurent confidentiels mais Patrice Régnier, directeur marketing de Costa, se frotte les mains. En une année seulement, précise-t-il, Nouvelles Frontières s’est hissé au 5e rang de nos distributeurs, avec plusieurs milliers de clients. Le réseau est très réactif et la croissance pourrait dépasser 20 % cette année. Surtout, il s’agit pour l’essentiel de nouveaux clients. Il n’y a pas de cannibalisation des autres agences, mais au contraire élargissement du marché.
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