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OctopusTravel.com débarque en France

En janvier, le britannique OctopusTravel.com lance un site BtoB français sur lequel les agences pourront réserver des hôtels.

Créé en 2000 par le grossiste britannique Gullivers Travel Associates (GTA), que le géant américain Cendant est en passe de racheter, OctopusTravel.com déploie ses tentacules dans plusieurs pays étrangers. Parmi ses prochains terrains de jeu figure la France. L’entreprise va ainsi inaugurer début 2005 une version française de son site BtoB, qui est déjà ouvert au Royaume-Uni notamment. Les distributeurs des quatre coins de l’Hexagone pourront alors réserver des nuitées hôtelières et d’autres prestations terrestres, en échange de 12% de commission. Pour accompagner le lancement de cette solution BtoB, OctopusTravel vient de recruter un directeur commercial pour la France. Il s’agit de Christophe Van Damme, explique Pierre Duarte, directeur commercial et marketing global, qui est comme lui un transfuge de Hotels.com.
Toujours sur le marché français, OctopusTravel crée une franchise qui aura pour vocation de développer les ventes directes (BtoC) et un programme d’affiliation (BtoBtoC).
OctopusTravel distribue 21 000 hôtels à prix réduits, mais aussi 3000 appartements, des visites guidées et autres transferts, le tout dans 112 pays. Cendant, maison-mère de Galileo et d’Avis, a annoncé son rachat ainsi que celui de sa compagnie-soeur GTA, pour 1,1 milliard de dollars en cash.

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