Un nouveau comparateur en ligne

Loin des Lastminute et autres « généralistes.com », les sites de spécialistes foisonnent dans le e-tourisme. Dernier en date, www.locationvacancesexpress.com est un comparateur qui fait la part belle aux résidences de tourisme. Ce site grand public est né sous l’impulsion de Frédéric Hernandez, qui en détient 64% du capital. « Nous proposons aux internautes une offre représentative du marché locatif, explique Frédéric Hernandez, fort de son expérience de directeur e-commerce chez Pierre & Vacances. Avec Voyages Loisirs via Vivacances, Net4France et TravelHorizon, nous couvrons environ 90% des produits existants sur le marché. En complément, nous travaillons avec de petits producteurs très spécialisés. »

Ambassadeur des vacances en France, Location Vacances Express est donc un Kelkoo du locatif, qui se fait fort d’afficher uniquement des disponibilités, en fonction de divers critères de recherche. Le modèle économique de cet apporteur d’affaires spécialisé repose sur une commission au clic. « Nous voulons imposer notre marque auprès du grand public », souligne Frédéric Hernandez, lequel n’envisage pas l’ouverture d’un espace professionnel. Afin de bâtir sa notoriété, le site a prévu un budget marketing de « quelques dizaines de milliers d’euros » la première année. Histoire d’acheter des mots-clé via Google et Overture, et de cibler des prospects sur des www.vacances.com et autres www.tourisme.fr.
Sur son premier exercice (3 mai 2005-31 octobre 2006), le site table sur 500 000 euros de chiffre d’affaires, pour un résultat net positif.