Marmara et XL Airways associés pour conquérir Lille

Spécialiste des départs régionaux (620 000 des 950 000 sièges allotés et les deux tiers de son chiffre d’affaires), Marmara souhaite reforcer sa présence à Lille. « C’est la seule plate-forme majeure sur laquelle nous ne sommes pas leader, précise Florian Vighier, le directeur général. Nous y sommes présents depuis plusieurs années, avec une progression continue, passée de 25 000 clients en 2008 à 35 000 en 2010, et nous espérons doubler ce chiffre en 2011. »

TROIS NOUVELLES LIGNES CET ÉTÉ

Pour atteindre cet objectif, le tour-opérateur a ouvert une représentation commerciale, la septième sur le territoire, en la dotant de trois commerciaux. Il pourra aussi compter sur l’ouverture de deux agences, à Dunkerque et à Douai, qui viendront en complément du point de vente lillois. Et pour rendre son offre plus attractive, Marmara a décidé d’offrir à ses clients les frais de parking durant leurs vacances. Le tout sera accompagné d’un plan de communication régional. XL Airways est le partenaire aérien de référence, avec 14 vols au départ de Lille et un stock de près de 100 000 places. La compagnie, déjà présente l’an dernier avec Thomas Cook, a reçu son nouveau Boeing 737-800 de 189 sièges, qui sera basé dans le Nord, d’avril à octobre.

Les deux entreprises partagent « la même philosophie du business, estime Laurent Magnin, le président-directeur général de la compagnie, basée sur le couplage d’un TO et d’une compagnie », et l’usage des appareils sept jours sur sept, ce qui permet une économie de 20 %. Le voyagiste et la compagnie pourraient même proposer une offre étalée sur l’année, et pas uniquement saisonnière, selon les voeux exprimés par Laurent Magnin. En attendant, Marmara et XL proposent trois nouvelles lignes pour la saison d’été, à destination d’Olbia (en Sardaigne, départ le vendredi), de Rhodes (le mercredi) et Bodrum (le samedi). Elles viennent en complément des vols déjà proposés vers la Turquie (Antalya, Izmir), la Tunisie (Monastir et Djerba), le Maroc (Agadir et Marrakech), la Grèce (Héraklion), l’Égypte (Taba) et l’Espagne (Málaga, Palma).