Le Market Place s’amarre aux PME-PMI
Le nouvel Observatoire des déplacements professionnels PME-PMI positionne un peu mieux le salon du voyage d’affaires, qui a eu lieu les 30 et 31 mars.
Dans les allées du Market Place du voyages d’affaires, organisé les 30 et 31 mars à Paris, la circulation a toujours été très fluide, sans l’ombre d’un embouteillage ou d’un ralentissement. Pourtant, l’événement a amélioré sa fréquentation par rapport à l’an passé, souligne son fondateur, Joël Gangnery : « Nous avons enregistré une hausse d’environ 15 % sur les deux jours. » Ce qui porte l’audience à 2 570 visiteurs.
« Nous avons créé des contacts plus qualitatifs qu’en 2010 », a relevé Philippe de Saint-Victor, directeur général d’AS Voyages. Un sentiment de satisfaction partagé par d’autres exposants. « Nous avons eu une quinzaine de contacts le premier jour. Il faut voir, maintenant, quel sera le taux de transformation », a pour sa part estimé Laurent Giscard d’Estaing. Selon le directeur des ventes agences d’Air France, le salon a été une occasion de revoir des clients plutôt que de rencontrer des prospects. Péché de jeunesse, sans doute.
Le Market Place s’installe tout doucement dans le paysage du voyage d’affaires, en complément d’un événement sur orbite depuis vingt ans : l’EVP d’American Express Voyages d’Affaires, réservé aux partenaires du réseau et orienté grands comptes. Indépendant, mais aussi opportuniste, le salon imaginé par Joël Gangnery veut ratisser plus large : « Nous avons vocation à accueillir tout le monde, et notamment ceux qui ne peuvent pas aller à l’EVP. Nous visons l’ensemble des sociétés, incluant les grands comptes et le service public. » Encore que…
DES PRODUITS POUR TOUTES LES SOCIÉTÉS
« Les PME constituent notre coeur de cible, poursuit-il, c’est notre originalité. Les plus petites entreprises croient souvent qu’elles ne peuvent pas intéresser les fournisseurs, en raison de leur trop faible budget voyage. Or les produits [présentés] sur le salon sont pour les sociétés de toute taille, et pas seulement pour celles du Cac 40 ! »
Eric Audoin, directeur général d’Amex, était lui aussi au Market Place. Dans une posture et avec des propos politiquement corrects : « Ce salon est avant tout tourné vers les PME-PMI. Nous devons y participer à travers le programme des conférences et un stand. »
Sept autre agences ou réseaux de distribution étaient parmi les exposants. Au total, quelque 70 entreprises ont répondu présent, sans se ruiner. « Nous sommes 50 % moins chers que Top Resa », glisse Joël Gangnery. L’ancien patron du salon loisirs en fait un argument commercial, pour sa troisième édition, les 28 et 29 mars 2012.
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