Iva Oa, la nouvelle griffe de Best Tours
Fort de son redémarrage réussi en France, Best Tours y lance une nouvelle marque haut de gamme : Iva Oa. Sous cette nouvelle signature sont rassemblés des circuits dans neuf destinations lointaines. Objectif : 300 clients sur 12 mois.
Iva Oa existe depuis mars 2005 en Belgique, terre natale de Best Tours. Cette marque de tour-operating séduit environ 1000 clients francophones par an, avec la Thaïlande comme première destination. La jolie brochure qui est lancée cette semaine dans l’Hexagone, à ses couleurs, rassemble de « grands voyages », en petits groupes francophones (18 à 22 participants). Les départs sont garantis à partir de deux personnes. Mais Iva Oa construit également des voyages individuels en Thaïlande, en Chine, au Vietnam/Cambodge et au Pérou.
« Nous visons 300 clients français la première année, pour un volume d’affaires de 1,1M€, puis 1000 clients la deuxième, indique Philippe Bertholet, directeur commercial France. En terme de positionnement, nous sommes plus proches de la marque EmotionS de Kuoni. Secrets de Jet tours se situe dans un autre registre, c’est un recueil de beaux hôtels. Chez nous, l’hôtel fait partie du voyage au même titre que les expériences liées à la cuisine, au bien-être, à la découverte… » Pour son premier opus hexagonal, le TO met l’accent sur six thématiques comme la gastronomie (avec noms des restaurants en brochure, cours de cuisine…). « Iva Oa veut impliquer le voyageur, en le faisant participer à la découverte du pays visité » explique Philippe Bertholet. Les hôtels choisis présentent souvent un caractère d’exception, quand Iva Oa ne s’impose pas des suites. Pour autant, les prix sont parfaitement « audibles » : la Thaïlande démarre à 2300€TTC en 17jours ! Sac de voyage, guide Gallimard et carnet de voyage compris !
Les brochures sont expédiées à tout professionnel qui en fait la demande (via Logimail), sachant que la commission oscille entre 10% et 13%. Mais Philippe Bertholet a choisi de travailler principalement avec 150 agences labellisées. Le TO joue la carte des agences, à tel point que son site renvoie pour la réservation vers ces distributeurs triés sur le volet. Dans le but de stimuler la distribution, Iva Oa offre un chèque cadeau de 50 € pour le 1er dossier vendu, 100€ pour le 2ème et 150€ pour le 3ème. De plus, un voyage d’une semaine en Chine sera offert aux 4 ou 5 meilleures agences (au niveau des ventes enregistrées jusqu’en mars).
Best Tours a enregistré 3500 à 4000 clients cette année, contre 2800 en 2006.
