Grouptour s’appuie avec succès sur les autocaristes
Le spécialiste du voyage de groupe en France étoffe son offre et lance des partenariats exclusifs avec les autocaristes.
Grouptour, c’est une idée simple qui a fait son chemin. À l’initiative de Gérard Ducès, hôtelier dans le Gers, des propriétaires d’hôtels-restaurants 2 et 3*, tous indépendants, décident, en 2000, de se fédérer pour promouvoir une offre France structurée auprès des groupes. La formule, des séjours Découverte tout compris (incluant cadeau de bienvenue, apéritif d’accueil, pension complète avec cuisine du terroir, dîner gastronomique dansant, soirées animées, visites et excursions avec accompagnateur…), proposés à prix unique, quelle que soit la région, est innovante, et continue de faire recette. Elle a séduit, en premier lieu, les autocaristes, qui profitent d’une programmation étoffée et diversifiée, année après année. « Nous ne proposions que neuf établissements en 2001 », rappelle Gérard Ducès. « Trente destinations étaient au sommaire de la brochure 2009. » En plus des traditionnels séjours Découverte, le nouveau catalogue présente des formules Liberté, des prestations hôtelières seules et toujours plus de thématiques, ainsi les séjours ski et sportifs – qui devraient permettre de toucher une clientèle plus jeune -, mais aussi écologiques et bien-être, en s’appuyant sur l’offre des établissements labellisés Clef Verte. « Nous présentons aussi des séjours à bas prix, avec un calendrier de dates promotionnelles à l’année, en jouant sur les saisonnalités différentes des régions où sont implantés les hôtels. » Le dynamisme de l’offre se double d’un volontarisme commercial qui devrait permettre à Grouptour de doubler son activité dans les deux ans, en frôlant les 10 000 clients. L’idée est de proposer des partenariats exclusifs aux autocaristes. « Ceux-ci pourront externaliser tout ou partie de leur service production France, et bénéficier de nos outils de vente pour fidéliser de nouveaux clients. En échange, ils s’engageront vis-à-vis de Grouptour sur l’achat d’une quantité de séjours, trois par an en moyenne. » Quatre conventions ont déjà été signées. Gérard Ducès en vise une par département.
