Fram capitalise sur ses labels

L’été vaut son pesant de pages et de nouveautés chez Fram. Le TO livre un énorme catalogue de 564 pages et plus d’un kilo, un record ! Mais il ne s’est pas contenté d’étoffer son offre. Il en a profité pour mieux la segmenter, l’expliquer (notamment dans les pages d’ouverture), mettant l’accent sur ce qui fait sa différence.

Logiquement, ses produits labellisés (Framissima, Club Olé et Frameco) prennent du galon. Le TO ouvrira cet été trois Framissima (Les Jardins de l’Agdal à Marrakech en juin, Le Thalassa Mahdia en Tunisie et les Oliveres, au sud de Barcelone), ce qui porte à 27 le nombre de clubs maison. L’objectif est d’atteindre 35 établissements en 2010. Fram monte aussi en puissance avec les clubs Olé (17, contre 7 l’été dernier). Il s’agit d’une formule de clubs à prix sympas, en pension complète ou en tout inclus, dans quelques établissements choisis du bassin méditerranéen où le TO installe une équipe d’animation.

Enfin les Frameco, des formules à petits prix et sans animation, s’affichent eux aussi à la hausse avec trois nouvelles adresses, soit 22 établissements au total, à partir de 390 E TTC. Ces trois formules labellisées représentent aujourd’hui un tiers des ventes, sachant que Fram souhaiterait, à terme, réaliser 50 % de son activité avec ces produits maison.

Parmi les autres priorités du catalogue, largement présenté sur un site dédié* , la Turquie est chouchoutée. Fram veut y reprendre des parts de marché et ajoute 16 pages, avec plus de vols (de Paris et province) vers Bodrum et Antalya, qui gagnent cinq hôtels. Le long-courrier n’est pas oublié, avec le retour de Bali après deux ans d’absence.

Les vols secs mis en valeur

Autre tendance forte : avec un plan de vol à la hausse (470 000 sièges contre 450 000 l’an dernier), Fram continue de faire le forcing en province. 370 000 places lui sont réservées, au départ de 27 aéroports. Le TO en profite pour mieux valoriser en brochure son offre de vols secs (il y consacre une double page), histoire de mieux écouler les invendus. Enfin, en attendant l’ouverture confirmée d’un Framissima dans les Alpes l’hiver prochain et des premiers villages nature en France en 2009, Fram propose un nouvel hôtel dans l’Hexagone, le Castel Luberon. Ce sont désormais 12 hôtels qui sont proposés dans notre pays, à rejoindre en voiture.