Emmanuel Foiry : Kuoni fait un carton avec K
La nouvelle marque de circuits lancée en septembre dernier a trouvé son public, au détriment cependant des itinéraires haut de gamme « Expériences », plus à la peine.
Emmanuel Foiry, le président de Kuoni France est soulagé et satisfait. "Notre prise d’indépendance s’est faite sans grosse casse et les perspectives 2014, avec un retour à l’équilibre toujours d’actualité, sont même meilleures que prévu".
Unre spécialisation payante
Les résultats de l’exercice 2013, qui seront communiqués en mars prochain, devraient faire ressortir un chiffre d’affaires en baisse de plus de 10% à 140M€, avec une perte réduite par rapport à 2012 (-4,8M€).
"Nous sommes dans le plan de marche avec, à date, 50% de l’activité 2014 déjà engrangés. Nous visons un chiffre d’affaires à l’étale, ce qui sera une performance puisque nous avons abandonné des pans entiers de production, soit 15M€ de chiffre d’affaires", explique Emmanuel Foiry.
"2013 était une année de transition, illisible en termes financiers en raison des nombreux changements intervenus dans l’entreprise. 2014 va traduire notre nouvelle vision stratégique et les premiers retours valident sa pertinence", se félicite le président de Kuoni France.
La spécialisation de la production Sables sur l’océan Indien a ainsi porté ses fruits avec des ventes à +14% sur les Maldives, +25% sur l’île Maurice.
Mieux communiquer sur Expériences
La principale satisfaction vient toutefois de K, la nouvelle marque de circuits entrée de gamme "qui fait un carton". Lancée en septembre dernier la brochure a trouvé son public. "Si l’on compare à nos anciens circuits Malin, Diffusion et Europe, nous sommes en croissance de 30%", calcule Emmanuel Foiry. "9 000 pax sont d’ores et déjà engrangés sur 13 000 budgétés en 2014."
Les Etats-Unis et la Scandinavie sont les deux destinations gagnantes. "C’est une année USA aussi bien chez Kuoni que chez Vacances Fabuleuses", constate le président de Kuoni France.
Au global, les ventes circuits sont en avance de 5 à 6%. "La nouvelle gamme Expériences, avec une brochure sortie plus tard en décalé, n’a pas eu la même audience que K. Nous sommes en baisse sur cette production haut de gamme qui correspond pourtant à notre savoir-faire d’origine. Nous allons ajuster le tir avec une communication plus adaptée", promet Emmanuel Foiry, qui prévoit 2 000 ventes Expériences sur l’exercice en cours.
