Ne pas voyager nuit gravement aux performances commerciales

Selon une étude menée par Concur, 81 % des cadres commerciaux français interrogés jugent que l’augmentation du nombre de voyages d’affaires ou investissements destinés à rencontrer de nouveaux clients potentiels leur permettrait d’augmenter leur volume de ventes. Ainsi, plus d’un tiers des cadres commerciaux français (36 %) s’accordent à dire qu’inviter un prospect à un petit déjeuner, un déjeuner ou un dîner, représente l’un des impacts les plus importants sur le succès d’une vente. Prendre un verre (14 %) et proposer des billets pour assister à un événement sportif (14 %) se situent respectivement en deuxième et troisième position des méthodes les plus pertinentes pour avancer efficacement sur une vente. La troisième édition de l’observatoire Avexia des déplacements professionnels des PME-PMI, présentée le mois dernier, allait encore plus loin. Elle révélait que les PME en croissance ont consacré l’an dernier 46 % de leurs dépenses aux déplacements internationaux quand celles en difficultés ne l’ont fait qu’à hauteur de 23 %. «Il y a clairement une corrélation entre la situation économique des entreprises et leurs investissements dans les budgets de déplacements. La seule façon de maintenir son activité, c’est de partir à l’étranger. Si vous n’allez pas voir vos clients, vous fermez boutique », affirme Régis Chambert, président d’Avexia Voyages.