Croisières en catamaran : la vague que les agences ne doivent pas rater
Le marché du voyage est en train de pivoter. Discrètement, mais sûrement. Pendant que certains segments stagnent ou reculent, un autre affiche une croissance à faire pâlir le reste de l’industrie : la croisière en voilier, particulièrement en catamaran, qui progresse de 20 % par an. Ce n’est pas une tendance passagère, c’est une lame de fond.
Un produit premium, tout compris, rentable et plébiscité : une vraie opportunité pour les agences. Alors pourquoi ce type de voyage plaît-il autant ? Et surtout, comment vous, en tant qu’agent de voyage, pouvez-vous en profiter ?
Un segment à +20 % par an : la croisière en catamaran s’impose
Vingt pour cent de croissance annuelle. Dans un secteur où l’on se bat souvent pour grappiller quelques points, c’est colossal. La croisière en catamaran est devenue le segment de croisière qui connaît la plus forte progression, loin devant les formats traditionnels. Et ce n’est pas un hasard.
Pourquoi le catamaran séduit autant les voyageurs 2025–2026 ?
Depuis 5 ans, les clients des agences de voyage ont changé. Ils veulent du sens, de l’authenticité, du vrai, de la déconnexion avec un rythme de vie effréné. De plus en plus, le tourisme de masse les fatigue et les foules les rebutent. Ce qu’ils recherchent désormais, c’est de l’authenticité, des rythmes apaisés, une proximité avec la nature, des expériences collectives mais pas massives. Le catamaran coche toutes ces cases. Douze à quatorze passagers maximum, des mouillages dans des criques inaccessibles depuis la terre, une ambiance conviviale sans promiscuité. C’est exactement ce que le voyageur 2025–2026 réclame.
Un produit transversal : couples, familles, amis, solos, seniors…
L’un des atouts les plus forts des croisières en catamaran, c’est la diversité des profils qu’elles attirent et leur large public : des couples actifs, des familles premium, des groupes d’amis explorateurs, des solos, des retraités. Ils ont du budget, du temps, et surtout, ils savent ce qu’ils veulent : une expérience forte, bien organisée, loin des clichés du tourisme de masse. Le catamaran répond pile à cette attente.
Les statistiques de Catlante, pionnier français de la croisière à la cabine, le prouvent : un tiers des passagers n’ont jamais fait de croisière. Un autre tiers vient des paquebots classiques, mais cherche plus d’intimité et moins de foule. Le dernier tiers est issu du nautisme, mais préfère désormais le confort au pilotage.
Résultat : vous touchez à la fois de nouveaux entrants, des déçus du format traditionnel et des connaisseurs exigeants. Difficile de trouver un produit aussi transversal.
Catlante : 20 ans avant tout le monde, aujourd’hui en phase d’accélération
Avant que le marché n’explose, Catlante avait déjà fait le pari du small is beautiful. Fondée en 2003, la compagnie a été le premier armateur français à inventer le concept de croisière en catamaran à la cabine.
En vingt ans, Catlante est devenue la référence française de la croisière en catamaran avec un modèle unique : des croisières à la cabine sur des catamarans construits sur-mesure, un armateur français avec équipage francophone et un positionnement clair : la Maison d’hôtes des mers.
Concrètement, cela signifie des croisières en Corse, en Sardaigne, à Minorque et aux Baléares, mais aussi des croisières aux Seychelles, aux Grenadines, à Saint-Barth ou en Guadeloupe… toujours en petit comité, et toujours en formule tout compris, sans aucun supplément caché.
Aujourd’hui, Catlante s’affiche dans les brochures et s’impose dans l’univers B2B. Les croisières en voilier et les croisières en catamaran ne sont plus des niches, c’est une vague. Et les agences qui montent à bord maintenant sont celles qui vont en profiter le plus longtemps.
Un vrai tout compris et une vraie rentabilité
Parlons franchement : dans un marché où les “all inclusive” cachent souvent des suppléments, Catlante fait l’inverse. Hébergement en cabine confortable avec salle d’eau privée, pension complète généreuse, cuisine délicieuse, boissons à volonté, matériel nautique, navigation, carburant, taxes, équipage : tout est inclus. Même la caution disparaît. Zéro stress, zéro surprise au moment du paiement.
Pour vous, c’est un argument de vente en béton. Pour vos clients, c’est une garantie de tranquillité. Et les agences qui travaillent déjà avec Catlante le confirment : « C’est un produit plaisir, simple à vendre. Le prix est transparent, la politique tarifaire est respectueuse, le service est premium, les retours sont excellents. »
Mais ce qui intéresse vraiment les distributeurs, c’est la rentabilité. Contrairement aux idées reçues, le catamaran est hautement rentable pour les agences. Pourquoi ? Panier moyen élevé, séjours d’une semaine, taux d’annulation faible, satisfaction exceptionnelle. Et surtout, une récurrence rare avec un taux de repeaters à 40 %. Résultat : la marge nette dépasse celle de nombreux produits long-courriers classiques.
Ajoutez à cela des destinations qui se vendent toutes seules. La Corse et la Sardaigne restent des best-sellers absolus, avec un taux de conversion très élevé. Les Caraïbes font rêver avant même le premier échange, grâce aux incontournables Grenadines mais également à Saint-Barth ou aux îles de la Guadeloupe. Et que dire des Seychelles, cet archipel idyllique accueillant toute l’année !
Catlante Pro : un dispositif pensé pour les agents
Catlante a développé Catlante Pro, un ensemble d’outils dédié aux agences qui centralise tout : disponibilités en temps réel sur le site, documents prêts à l’emploi, argumentaires clés en main, images libres de droits, support commercial réactif. Du premier devis au retour voyageur, l’équipe commerciale accompagne les distributeurs à chaque étape, 7 jours/7.
L’objectif est simple : vous permettre de réaliser une vente fluide. Parce que dans ce métier, le temps, c’est de l’argent. Et un produit nouveau, dans l’air du temps, qui se vend facilement, avec une marge confortable et des passagers heureux, c’est exactement ce dont vous avez besoin pour vous démarquer et développer votre chiffre d’affaires.
Le bon produit au bon moment
Vos clients cherchent du soleil, du sens et de l’espace. Ils veulent vivre quelque chose, pas seulement consommer une destination. Le catamaran leur offre exactement cela : un format intimiste, des expériences authentiques, un rythme doux et ce sentiment d’exclusivité sans les codes intimidants du luxe ostentatoire.
La croisière en catamaran est devenue la réponse naturelle aux attentes actuelles. Petites capacités, destinations fortes, cadre durable, personnalisation, image premium accessible. C’est un produit qui parle tout seul, qui rassure, et qui transforme vos clients en ambassadeurs.
Le marché est mûr, mais pas saturé. La demande est là, portée par des attentes de fond qui ne faibliront pas. Les agences qui se positionnent maintenant seront celles qui en récolteront les fruits pendant des années. Celles qui attendent verront passer la vague sans pouvoir la rattraper.
Small is beautiful. Et surtout, small is rentable. Le catamaran n’est plus une niche. C’est une opportunité. Et elle est devant vous.
Plus d’infos sur www.catlante.com
