Le groupe Logis Hôtels crée un pôle premium piloté par Olivier Marouby

Le groupe Logis Hôtels, historiquement positionné sur l’hôtellerie-restauration indépendante milieu de gamme, crée un pôle premium pour accélérer sa montée en gamme. Sur ce segment, le groupe a déjà intégré en 2025 le réseau Teritoria et ses 316 établissements qui ont complété les enseignes Demeures & Châteaux et Singuliers Hôtels. 

Gagner en lisibilité

« À partir du moment où près de 20% de nos établissements, du 3 étoiles supérieur au 5 étoiles, sont positionnés sur le premium, il était logique de créer un pôle dédié », explique Alain Bekaert, président du groupe Logis Hôtels. Olivier Marouby, passé notamment par Accor, pilote cette nouvelle activité. Sa mission : structurer l’offre haut de gamme du groupe et accélérer son développement, sans renoncer à l’ADN d’indépendance revendiqué par Logis Hôtels. Dans un contexte de hausse des coûts (énergie, alimentation…), la direction réfute toutefois l’idée d’une stratégie uniquement destinée à préserver les marges. « Ce n’est pas forcément pour justifier un modèle économique, mais plutôt une évolution profonde du marché », explique Olivier Marouby.

Le groupe constate une montée des attentes autour de l’expérience client, de la personnalisation et de la qualité de service. « Les catégories hôtelières ne sont plus toujours très parlantes », souligne également Karine Morot-Gaudry, directrice générale adjointe du groupe Logis Hôtels. Selon elle, la création d’un pôle premium répond aussi à un enjeu de lisibilité de l’offre. Elle permet notamment de mieux distinguer ce segment de l’activité urbaine du groupe, portée par les enseignes Cit’Hôtels et Urban Style.

Le groupe Logis Hôtels vise le recrutement de 200 établissements supplémentaires sur le segment premium d’ici quatre ans. 

Premières synergies avec Teritoria

Depuis le rachat de Teritoria le groupe a engagé un travail d’intégration. Les établissements Teritoria ont notamment rejoint dès décembre le programme de fidélité Etik, qui revendique 700 000 porteurs de cartes et 100 millions d’euros de chiffre d’affaires générés pour les hôteliers du groupe en 2025.

Le groupe met également en avant les complémentarités entre les différentes marques. Teritoria apporte notamment son expertise sur le segment Mice, sa visibilité internationale ainsi que son positionnement gastronomique. De son côté, le groupe Logis Hôtels revendique sa puissance de distribution, ses outils de fidélisation et sa centrale d’achat.

Le groupe Logis Hôtels mutualise, pour ses différents établissements, une centrale de réservation, des outils de revenue management, des formations et des dispositifs d’accompagnement RSE.

L’Italie comme relais de croissance

Le développement international constitue désormais l’un des principaux axes de croissance du pôle premium. Si 90% des établissements restent situés en France, le groupe Logis Hôtels s’est installé dans six autres pays européens : Italie, Belgique, Espagne, Allemagne, Luxembourg et Royaume-Uni. L’Italie constitue un marché prioritaire, notamment grâce à la forte présence de Teritoria sur place.

Avec six marques dans son portefeuille, le groupe Logis Hôtels revendique « une capacité rare à couvrir tous les segments du marché ». À Dinan, par exemple, coexistent un Logis Hôtel, un Urban Style, un Demeures & Châteaux et un Singuliers Hôtels. À Bordeaux, l’offre se répartit entre quatre Logis Hôtels, un Urban Style, un Cit’Hôtel et deux établissements Teritoria.