Après plusieurs années compliquées, le groupe Salaün a retrouvé le chemin de la rentabilité l’année dernière. "Et nous serons encore dans le vert", assure Michel Salaün, le président du groupe éponyme, au moment de dresser un premier bilan de l’exercice en cours, qui prendra fin le 30 septembre prochain. Mais, pour garantir sa rentabilité, le voyagiste a dû "rogner sur ses coûts et sur ses marges", indique le dirigeant breton.
À l’issue de l’exercice 2025/2026, Salaün Holidays, son tour-opérateur, devrait ainsi atterrir à 91,5 millions d’euros de chiffre d’affaires, contre 103 l’année dernière (-11,2%). "C’est une petite baisse qui, selon moi, illustre l’année compliquée qu’ont vécue tous les voyagistes", analyse Michel Salaün. Malgré "un début d’année prometteur", la dynamique des réservations a forcément été percutée par le déclenchement du conflit au Moyen-Orient et ses conséquences sur le prix des voyages.
Une année "compliquée" pour les États-Unis
Le voyagiste a attiré près de 33 000 clients, dont un peu plus de 10 600 en long-courrier (soit 32% du total). Mais ce segment, prix moyen de vente oblige, pèse 45% du chiffre d’affaires du TO. Côté destinations, "ça a été compliqué" pour les États-Unis et l’Asie, qui pâtit des turbulences dans les cieux du Moyen-Orient. Certaines destinations "qui ne se vendent plus en GIR, comme Israël, Dubaï ou la Jordanie", pourraient même quitter la brochure de Salaün Holidays, peut être réimprimée en début d’année 2027.
Parce que le voyagiste compte bien défendre ses parts de marché. Pour y parvenir, il vient de dévoiler sa nouvelle brochure généraliste, qui court sur 444 pages. Salaün Holidays y référence 293 circuits et croisières, dont une cinquantaine de nouveautés, dans plus de 100 pays. Les catalogues spécialistes sortiront aussi (Séjours avec Kuoni, Hugh !, Nordiska…), même si une réflexion est en cours sur la brochure Pouchkine, alors que la Route de la Soie bénéficie désormais de son opus dédié.
L'Afrique, nouveau terrain de jeu de Salaün
Salaün Holidays annonce aussi le lancement d’Afrikaa, dédié, évidemment, à l’Afrique. "Les destinations d’Afrique doivent, selon moi, être bien plus vendues en GIR qu’elles ne le sont actuellement", estime Michel Salaün. Dans ce premier catalogue, 65 circuits dans 30 destinations sont proposés, parmi lesquels certaines exclusivités au marché français, comme ce Grand Tour d’Algérie, ou une croisière routière entre Paris et Dakar, dans la tradition des "voyages du siècle" organisés par le voyagiste avant la crise sanitaire.
Pour distribuer tous ces voyages, le TO compte sur le réseau de distribution du groupe, fort de 141 agences (dont 6 nouvelles à Arras, Reims, Amiens, Orléans…), et de douze points de vente en Belgique. Salaün Holidays est aussi "l’un des meilleurs ambassadeurs de Fram" : 29 de ses agences de voyages sont sous enseigne. 8 agences sont aux couleurs d’Havas Voyages, et 5 à celles de Selectour. Enfin, 1 agence est sous l’enseigne TUI Stores. Salaün Holidays croit donc, plus que jamais, à la distribution physique. "Nous vendons de beaux voyages et je n’imagine pas nos clients l’acheter, sans aucune interaction humaine, directement sur notre site Internet", justifie Michel Salaün.
Cette stratégie doit permettre au voyagiste de reprendre sa marche en avant, même s’il est "difficile de savoir comment l’année se passera au niveau du tour-operating". Parce que Salaün Holidays est une filiale du groupe Salaün, qui coiffe d’autres activités : la distribution, donc, mais aussi les groupes, le transport scolaire… À l’issue de l’exercice en cours, le groupe Salaün devrait enregistrer un chiffre d’affaires de 174,4 millions d’euros (-5,1%).
