Dans un contexte marqué par des comportements de réservation de plus en plus difficiles à anticiper, The Originals Hotels affiche à périmètre constant une hausse de 8% de son chiffre d’affaires à fin août 2026. Les revenus par chambre progressent, eux, de 12% sur les huit premiers mois de l’année, assure la coopérative hôtelière.
Le Mice tire l’activité
Après avoir réalisé un chiffre d’affaires de 134,4 millions d’euros en 2025, en progression de 8,2%, The Originals Hotels poursuit ainsi sa dynamique en 2026. Le Mice tire particulièrement l’activité, avec une hausse de 35% à fin août par rapport à la même période de 2025. Sur les quelque 300 hôteliers indépendants de l'enseigne, près de 190 établissements proposent une offre destinée aux réunions et séminaires.
Le segment corporate affiche, de son côté, une progression de 3%, tandis que la clientèle loisirs augmente de 6%. Le portefeuille de clientèle se répartit ainsi désormais entre environ 60% de voyageurs professionnels et 40% de voyageurs loisirs. Côté développement, The Originals prévoit 21 nouvelles adhésions sur l’ensemble de l’année 2026.
Quatre hôtels impactés par les incendies cet été
L’été 2026, marqué par les fortes chaleurs et les incendies, a entraîné l’évacuation de quatre établissements du réseau, situés dans les Landes et en Gironde. « Nous les avons accompagnés sur les questions de relogement des clients, les démarches auprès des assurances et les problématiques de trésorerie », souligne Olivier Dufit, directeur général de The Originals. Dans certaines régions, « des réservations ont ainsi été annulées ou déplacées en fonction de la météo et des incendies ».
Les quatre hôtels concernés ont toutefois finalement limité les conséquences sur leur activité. « Ils avaient fait un très bon début d’été, donc ils pensaient faire une très belle année. Au final, ils vont faire une année quasi normale », explique le directeur général.
Dans ce contexte, la demande devient davantage volatile et imprévisible. « Il va falloir qu’on apprenne à travailler avec ça », résume Olivier Dufit.
Un nouveau président
Élu en juillet dernier à la présidence du Conseil d’administration, Gilles-Maurice Bellaïche a succédé à Frédéric Puythorac. À l’approche des 60 ans de la coopérative, célébrés l’an prochain, il entend lui donner une nouvelle impulsion. Hôtelier à Villeneuve-d’Ascq, dans le Nord, et membre de The Originals depuis 24 ans, il défend le modèle coopératif et l’indépendance des établissements.
Pour les cinq prochaines années, sa feuille de route repose sur trois priorités : renforcer les services proposés aux adhérents, la visibilité de la marque et le réseau. « Nous voulons offrir à l’hôtelier indépendant une puissance de service digne d’un grand groupe, sans le coût et sans la perte d’indépendance qui peuvent parfois l’accompagner », explique-t-il.
Visibilité avec le handball
Le groupement prévoit par ailleurs d’augmenter de 20% ses investissements en marketing et en communication, portant son budget global à environ un million d’euros. L’intelligence artificielle, le référencement dans les moteurs conversationnels, la publicité digitale et les réseaux sociaux font notamment partie des leviers identifiés.
Le partenariat avec la Ligue nationale de handball s’inscrit dans cette stratégie de visibilité. The Originals est partenaire officiel de la LNH, dont les compétitions réunissent les clubs des deux premières divisions du handball masculin.
Un écosystème intégré
La coopérative souhaite également s’appuyer davantage sur ses filiales. The Originals Expert a été lancé pour renforcer l’accompagnement et l’expertise proposés aux hôteliers. Après une première année d’activité, cette filiale compte cinq mandats de gestion et six autres projets, ainsi que 25 études réalisées. Elle vise un chiffre d’affaires de 400 000 euros en 2026.
De son côté, The Originals Shop, consacré aux achats, a réalisé en 2025 un chiffre d’affaires de 42 millions d’euros et généré 2,1 millions d’euros de remises de fin d’année, réparties à parts égales entre les coopérateurs et la coopérative. Autre filiale, The Originals Invest est destinée à accompagner les problématiques d’investissement, de développement ou de transmission des établissements. Trois dispositifs sont envisagés, parmi lesquels des clubs d’investisseurs et un fonds solidaire, créé en juillet et alimenté par une partie des remises de fin d’année.
Ces trois filiales visent à constituer progressivement un « écosystème complet de services ».
Croissance externe envisagée
La coopérative étudie par ailleurs des rapprochements avec des groupes hôteliers indépendants ou familiaux partageant des valeurs et des modes de fonctionnement proches.
L’intégration pourra prendre différentes formes : adhésion à la coopérative, partenariat ou encore marque blanche.
Aucun objectif chiffré de croissance du nombre d’hôtels n’a été fixé à ce stade. La coopérative indique avoir identifié plusieurs cibles, dont la taille peut varier de quelques établissements à des groupes beaucoup plus importants.
Cette feuille de route devrait animer les échanges lors du congrès national de The Originals Hotels, organisé les 18 et 19 novembre à Toulouse.
