Naar Voyages, qui vient tout juste d'obtenir immatriculation Atout France et garantie de l'APST, débarque sur le segment des voyages sur-mesure, avec une vocation purement B2B. "Nous savons qu'il sera difficile de se faire connaître auprès de la distribution. Investir le B2C (comme beaucoup de marques dédiées au sur-mesure le font, NDLR) n'a jamais été notre stratégie", précise Frédéric Naar, le président italien de Naar Voyages. Mais quelle est la stratégie de ce nouvel acteur ? "En Italie, nous avons développé un système permettant de faire des cotations sur-mesure plus rapidement que n'importe lequel de nos concurrents. Depuis trois ans, nous avons traduit l'intégralité de notre production en français", rajoute Frédéric Naar. Une production qui emmène les clients du voyagiste aux Etats-Unis, en Australie, au Japon ou encore aux Emirats Arabes Unis. Et qui est donc désormais accessible sur le site de Naar Voyages, une société spécialement créée pour la conquête du marché français.
Sur le village des TO à l'IFTM
Pour s'implanter, le tour-opérateur, dont la maison mère est basée à Milan, va d'abord chercher à s'entourer. "Nous allons commencer avec un petit bureau, composé de 5 ou 6 personnes, à Paris", détaille Frédéric Naar. "Nous cherchons des profils seniors, avec une quinzaine d'années d'expérience, ultra-spécialistes de leurs destination", rajoute Marco Guaramonti, directeur général de Naar Voyages au visage bien connu de l'industrie touristique pour avoir participé au lancement d'Albatravel en France. C'est d'ailleurs sur lui - et son réseau - que le voyagiste compte s'appuyer pour trouver sa place sur le marché français et devenir un réflexe des agences spécialisées en voyage sur-mesure.