Bourse des Vols reprend des couleurs, Bourse des Voyages amorce sa relance

Bourse des Vols, qui représente environ 90% de l’activité businesss de Bdv.fr, poursuit son redressement. « Nous enregistrons un pic de réservations en hausse de 40% par rapport à la même période l’an dernier », précise Caroline Gachet, directrice e-commerce chez Penguin World*, qui a repris l’automne 2023 Viaticum, entité coiffant Bourse des Vols et Bourse des Voyages. Cette croissance est portée par des destinations comme Ajaccio et Pointe-à-Pitre en Guadeloupe, témoignant d’un ancrage historique dans le tourisme affinitaire.

« Atteindre 50 millions d’euros d’ici cinq ans » pour Bourse des Voyages

« Si grâce à sa notoriété, Bourse des Vols marche bien », les équipes vont se concentrer sur un chantier plus stratégique, la relance de Bourse des Voyages.

Dans un environnement dominé par des géants du e-tourisme, « trouver sa place est plus délicat », admet Caroline Gachet. Mais les ambitions sont claires. L’objectif est de faire passer le chiffre d’affaires de 500 000 euros pour Bourse des Voyages aujourd’hui (soit environ 5M€ pour Bourse des Vols), à 50 millions d’euros d’ici cinq ans. Et, dans le même temps, rééquilibrer l’activité des deux marques.

Déploiement d’une campagne digitale offensive

« On repart presque de zéro », explique-t-elle. Le nouveau site Internet, lancé début 2025, s’accompagne d’une stratégie digitale offensive. Avec des partenariats avec des influenceurs sur TikTok, Instagram ou Pinterest. Mais aussi du contenu UGC (user-generated content), exploités sur les canaux de la marque grâce à la cession de droits d’influenceurs. La plateforme prévoit également une campagne publicitaire TV d’ici la fin de l’année, sur les plateformes de Replay.

Bourse des Voyages multiplie également les voyages de presse sur quelques destinations (Irlande, Écosse, Norvège et Laponie suédoise), de concert avec le TO maison Quartier Libre. « Ce sont des destinations perçues comme plus expérientielles et moins saturées. Elles nous permettent de nous différencier d’une offre souvent très standardisée », souligne Caroline Gachet.

Elargir l’offre aux destinations balnéaires classiques

À moyen terme, le groupe compte élargir son offre à des destinations balnéaires plus classiques (Grèce, Espagne, Caraïbes…). Sans en dévoiler les détails, la responsable évoque un « concept fort » en cours de développement, qui sera communiqué à la rentrée.

Comme ailleurs dans le secteur, le phénomène d’attentisme s’accentue. « Les gens attendent la dernière minute, par prudence ou dans l’espoir de la bonne affaire », observe-t-elle. Pour accompagner les contraintes budgétaires des ménages, l’agence en ligne propose d’ailleurs le paiement en plusieurs fois sans frais sur les séjours, avec Sofinco. Une option déjà choisie par près d’un client sur quatre, selon la directrice.

Partenariat avec Teldar Travel

Enfin notons que Bourse des Voyages a organisé sa traditionnelle Terrasse Party le 2 juillet, sur le rooftop de la tour Accor à Issy-les-Moulineaux. Le choix du lieu ne tient pas du hasard. Raphaël Torro, président du groupe Penguin World, nous a confirmé la signature d’un partenariat avec la centrale hôtelière Teldar Travel, filiale du groupe Accor. Un rapprochement qui devrait permettre à Bourse des Voyages d’accélérer sur le package dynamique, en s’ouvrant à l’inventaire du géant hôtelier. Un levier clé pour élargir l’offre et renforcer la compétitivité de la marque.

*groupe qui réunit Resaneo, Speed Media, Quartier Libre