VAL et VVF Villages fusionnent
La nouvelle entité ValVVF veut améliorer les remplissages de ses résidences de vacances en développant sa distribution via internet et les agences.
Un opérateur touristique de poids, spécialisé dans le tourisme social, vient de voir le jour en France. Issue de la fusion des associations VAL et VVF Villages, la nouvelle entité ValVVF compte 102 villages de vacances (soit 6 382 logements et 32 000 lits), a accueilli 360 000 clients en 2005, pour un chiffre d'affaires de 76,5 M€ (et un résultat net de 317 000€).
"Ce rapprochement était nécessaire pour s'adapter à un marché en pleine évolution ", assure Jean-Pierre Marcon, président de ValVVF, "car il offre à notre clientèle une gamme de produits et un choix de destinations plus large, entre nos villages en bord de mer (19), à la montagne (14) et à la campagne (69)". Si l'ambition est de proposer des séjours de vacances à tous, l'association entend conserver sa vocation d'accueil des personnes à faibles revenus (familles, jeunes, seniors, handicapés…). Une politique qui passe notamment par des tarifs attractifs, inférieurs de 10 à 20% à ceux du secteur concurrentiel.
Pour améliorer le remplissage de ses résidences, notamment celles situées en milieu rural, ValVVF entend développer des outils de commercialisation plus performants. Le lancement en 2007 d'un site Internet proposant la réservation en ligne doit permettre de tripler les ventes via ce canal (5% du total aujourd'hui). Par ailleurs, les résultats du premier partenariat passé avec un réseau d'agences (Wasteels, qui propose une cinquantaine de sites via une brochure spécifique) seront étudiés à la loupe, avant de nouer d'autres accords éventuels avec des distributeurs. Des contacts existent déjà avec Selectour.
La rénovation du parc figure également au rang des priorités des dirgigeants de ValVVF, qui entendent investir en 2007-2008 environ 12 M€ sur 14 villages.
