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Top of Travel lance ses Top clubs

Top of Travel innove avec un concept de clubs qui font la part belle à la découverte et aux thématiques. Les Top Clubs devraient représenter 80% de la croissance attendue en 2013.

Il va falloir compter avec Top of Travel sur le segment des clubs. Le "TO qui thème", sa première signature il y a 15 ans lors sa création, est devenu cet hiver " le spécialiste de terres choisies " avec en nouveauté, pour l’été, un nouveau concept de clubs de vacances.

Cinq adresses 3 et 4* (à Madère, en Croatie, à Malte, en Andalousie et au Cap Vert) sont au sommaire de la brochure dédiée, à paraître le 25 janvier, et qui fera l’objet d’éditions régionalisées pour tenir compte des 33 aéroports de départ.

"C’est notre premier point clivant sur un marché déjà très concurrencé. Nous proposons des clubs dans des destinations qui n’en accueillent pas ou peu", explique Godeleine Vérin, directrice générale de Top. "Nous arrivons ensuite avec notre positionnement de vacances en clubs vues par un spécialiste qui justifie un parti pris d’ouverture et de découverte ".

C’est surtout par son offre de semaines thématiques que Top marque sa différence. Certes, d’autres voyagistes misent cet hiver sur la thématisation pour séduire une nouvelle clientèle en particulier sur les ailes de saison et débanaliser le produit club.

De la marche nordique et des percussions

Mais Top, en plus de l’animation classique, se montre particulièrement créatif avec une sélection d’activités qui s’adressent aux adultes comme aux juniors et aux ados, y compris en période de vacances scolaires. Au total, une quarantaine de semaines sont thématisées, sans supplément de prix.

Les six thèmes adultes (marche nordique, découverte du golfe, danse de salon, salsa, photo numérique et initiation au poker) sont encadrées par des pros, tout comme les activités proposées spécifiquement aux plus jeunes (Mode et fashion week pour apprendre à customiser ses vêtements, Hip Hop, initiation mix DJ et percussions). "Nous pouvons aussi proposer ces thématiques à la carte pour les groupes", précise Helmut Stuckelschweiger, Pdg de Top.

Quinze clubs d'ici à 3 ans

Avec 5 clubs pour commencer (une quinzaine sont programmés à 3 ans), Top qui est resté rentable, espère trouver un relais de croissance. Après une année 2012 en retrait (45 M€ de chiffre d’affaires pour 52 000 clients contre 49M€ en 2011), il table sur 50M€ en 2013, 60M€ en 2014 avec  0,5 à 1 point de marge supplémentaire.

"Les Top Clubs devraient représenter à terme 40%du nombre de clients par destination", estime Helmut Stuckelschweiger qui espère vendre 5 000 forfaits clubs dès cette année.

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