Manor « plus rentable que le Bitcoin » selon Grégory Mavoian
Grégory Mavoian, président du GIE Manor, a réuni ses adhérents et partenaires hier à Paris. L’occasion d’afficher ses muscles et d’annoncer son prochain congrès annuel, qui se tiendra en Arménie du 8 au 11 octobre prochain.
À Paris, près de 300 participants – adhérents et fournisseurs – ont assisté au traditionnel workshop Manor Travel Partners. « C’est un record d’affluence, nous avons même dû refuser des partenaires », souligne Grégory Mavoian, président du GIE Manor.
Le réseau se targue d’une croissance impressionnante. En deux ans, son volume d’affaires est passé de 1,4 à 2,5 milliards d’euros. « Nous super-performons, car nous reversons 100% des incentives à nos adhérents », proclame Grégory Mavoian.
« Un euro investi rapporte en moyenne 24 euros à nos adhérents »
Désormais structuré autour du voyage d’affaires et du loisir, le GIE Manor s’affirme comme « un bon placement » pour ses adhérents. « Un euro investi rapporte en moyenne 24 euros à nos adhérents. C’est plus rentable que le Bitcoin, avec moins de risques et de fluctuations », assure Grégory Mavoian.
Tout en accueillant de nouveaux membres, comme récemment le spécialiste du voyage d’affaires BCD Travel, Manor élargit aussi son réseau de partenaires. Air Mauritius, Air India, Kenya Airways, Malaysia Airlines, Naar Voyages, Odalys, Hurtigruten, Trenitalia ou Wondermiles figurent parmi les derniers entrants. « Nous ne sommes pas un opérateur téléphonique. Notre priorité n’est pas seulement d’intégrer de nouveaux acteurs, mais aussi de valoriser nos partenaires historiques », insiste Paulo Fernandes, nommé directeur général en début d’année.
Manor s’ouvre au loisir
Longtemps dominant sur le segment business, Manor a renforcé sa présence sur le loisir grâce à son rapprochement avec le réseau Prêt-à-Partir et à la création du GIE Manor Loisirs. « Désormais, plus personne ne pourra dire que Manor est essentiellement tourné vers le voyage d’affaires », déclare Paulo Fernandes.
Cette entité, regroupant 430 agences pour un volume d’affaires de 500 millions d’euros, constitue « un atout stratégique, renforçant la puissance d’achat des adhérents tout en stimulant les ventes des partenaires », précise le DG.
L’an dernier, 800 000 billets de train hors Ouigo ont été émis, plus d’un million de billets d’avion vendus, 90 000 locations de voitures enregistrées et 39 000 segments NDC réalisés via Amadeus.
Réflexions sur l’IA et politique d’acquisitions
Pour cette année, les priorités portent sur l’intégration de la norme NDC, l’essor des ventes en ligne dans les agences et l’innovation technologique. « L’intelligence artificielle évolue plus vite que son adoption. Nous réfléchissons beaucoup à ce que nous pouvons proposer aux agences pour qu’elles améliorent leur productivité », résume Grégory Mavoian.
L’expansion du réseau se poursuit aussi avec l’acquisition de nouvelles agences, en ciblant notamment les indépendants. « Il y a encore beaucoup d’agences qui ne connaissent pas les bénéfices d’un réseau. Mais attention, on ne fait pas de démarchage chez les autres », déclare le président.
Des élections en juin
Autre moment clé cette année, les élections au Conseil d’administration en juin. Les candidatures sont ouvertes jusqu’au 30 avril. « Oui, je me représente », confie Grégory Mavoian en aparté. Les neuf élus désigneront ensuite le président.
Enfin, lors du Manor Travel Partners 2025, Grégory Mavoian a annoncé que le prochain congrès du réseau se déroulera en Arménie du 8 au 11 octobre. « Quand j’ai proposé cette destination, le Conseil d’administration m’a soutenu, mais on m’a prévenu : « Ne te plante pas » », raconte-t-il. Le thème retenu est « la performance », avec comme invité Geoffroy Roux de Bézieux, ancien président du Medef. Il viendra apporter son éclairage « sur les défis des PME dans un contexte économique tendu ».
