Les chaînes volontaires misent sur le coffret cadeau

Le marché des coffrets cadeaux est en pleine expansion. Estimé à 250 millions d’euros en 2007 pour le secteur de l’hôtellerie, il devrait atteindre les 400 millions d’euros fin 2008. Présente sur ce marché depuis 8 ans, la chaîne Hotels et Préférence vient de renouveler son offre en équipant ses coffrets de cartes magnétiques interactives et flexibles. Le groupe développe aussi des partenariats en marque blanche avec des prestataires spécialisés. « Le marché étant très concurrentiel, les opérateurs cherchent à développer du cobranding avec des enseignes fortes pour se démarquer », observe Nicolas Dubois, directeur commercial associé d’Hotels et Préférence. Les hôteliers s’y retrouvent aussi car les coffrets, vendus depuis quelques mois en libre-service, offrent des opportunités très intéressantes en terme de distribution. Best Western s’est associé à la société Happybox pour commercialiser 4 coffrets week-end, distribués à 30 000 exemplaires dans près de 1 000 points de vente en France. « Nous leur permettons de recruter de nouveaux clients et d’augmenter leur notoriété, ils nous facilitent le travail en proposant une présélection d’hôtels et une centrale de réservation unique », résume Sophie Moys, fondatrice de Happybox, également partenaire de la chaîne Exclusive Hotels. Enfin Pauli, qui a lancé son propre coffret, a recours à des hôteliers indépendants pour constituer une offre originale, réalisée avec les organismes institutionnels régionaux.