Retrouvez l'actualité du Tourisme pour les professionnels du secteur tourisme avec l'Echo Touristique : agences de voyages, GDS, prestataires spécialisés, voyagistes

Iberica élargit sa cible

Le TO spécialiste de l’Espagne vise une clientèle plus jeune et branchée, et mise sur les forfaits avec transports.

Arrivé en 2007 chez Iberica comme directeur d’exploitation, Christian Marentes se prépare à succéder à Antonio Sanchez, directeur général du TO, qui partira à la retraite à la fin de l’année. Le futur directeur général a déjà commencé à imprimer sa marque sur la production en créant une production sur la Belgique en septembre 2007, qui a déjà convaincu 300 clients. Christian Marentes modifie également le positionnement d’Iberica sur l’Espagne. Le voyagiste qui réalisait l’essentiel de son chiffre d’affaires avec la clientèle famille sans transport sur la Costa Brava et la Costa Dorada, va également cibler la clientèle jeune et branchée. Il a réintégré les îles, telles qu’Ibiza, Grande-Canarie et Tenerife dans sa brochure 2008 et met l’accent sur des hôtels haut de gamme, design et festifs comme l’hôtel Condestable à Barcelone. Mais surtout, il renforce son offre de forfaits avec transport, notamment pour les week-ends en ville, par exemple à Grenade en vols directs avec Transavia, où le TO vient de réaliser un eductour avec des agents de voyages. Il soigne tout particulièrement la clientèle du Bassin parisien et du Nord, régions sur lesquelles il vient de nommer sa première commerciale, Sabine Lovisi. Le voyagiste sera également beaucoup plus présent auprès des distributeurs. Depuis novembre, il a déjà organisé huit eductours en Belgique et en Espagne.

%%HORSTEXTE:1%%

Laisser un commentaire

Dans la même rubrique