Evasion&Découverte a trouvé le bon filon pour les groupes
La mutualisation, pour garantir les départs, est le concept novateur qu'expérimente le TO spécialiste des groupes.
Le "TO à la girafe" s'est installé dans le paysage du tourisme de groupe. Avec un chiffre d'affaires de 3,5 millions d'euros sur son premier exercice de 18 mois, pour 2 850 clients, Nicolas d'Hyèvres, fondateur et directeur général de Evasion&Découverte, estime être dans son plan de marche.
Mutualisation et départs garantis
"Nous sommes aujourd'hui reconnus et notre concept plaît. La preuve, sur le prochain exercice 2016-2017 de 12 mois, nous avons déjà engrangé 5 millions d'euros en dates de départ. 2017 s'annonce un excellent cru pour les groupes, c'est un bon indicateur pour l'ensemble du secteur".
Evasion&Découverte renouvelle l'approche du tourisme de groupe en misant sur un concept porteur : celui de la mutualisation des clients, permettant ainsi aux agences de voyages et autocaristes francophones de garantir leurs départs. "C'est moins d'appréhension, et donc des organisateurs qui se lancent puisque j'assume les risques. Il y a de nouveau des envies de voyages collectifs".
En misant sur une forme de tourisme collaboratif, les groupes se consolidant au fur et à mesure que les agences inscrivent leurs clients, Nicolas d'Hyèvres compte bien continuer à développer sa start-up. Il s'appuie sur un site BtoB réactif avec 3 500 programmes téléchargeables, du week-end au circuit mais aussi des campagnes d’emailing pro-actives baptisées "Les lundis de Sophie" et "Les jeudis de l’expert.
Les groupes, un marché porteur
"Nous ne sommes que trois pour l'instant, mais avons sur crééer des liens avec une disponibilité et une écoute très fortes. Le marché du voyage de groupes est porteur, il suffit juste de l’accompagner dans son évolution".
15 destinations sont proposées "en mutualisation" dans la brochure 2017, soit plus de 50 départs garantis positionnés. "C'est un plus pour les autocaristes", mais aussi pour les agences en lignes avec lesquelles Evasion &Découverte travaille de plus en plus.Vente-Privée, Voyage Privé, Lastminute, Travelzoo font partie des partenaires qui inscrivent leurs clients individuels.
"Car au-delà du GIR, la mutualisation permet d’inscrire 2, 7, 20, voire directement 45 personnes, tout en bénéficiant d’un tarif groupe unique, et garanti sans minimum de participants imposé", explique Nicolas d'Hyèvres qui met en avant ses bons tarifs, notamment en Asie, soit à partir de 985€ pour un circuit de 12j/9n en Thaïlande, 935€ pour un itinéraire de 10j/8n en Inde ou encore1099€ pour 10j/7n en Chine. "Les compagnies aériennent cassent les prix et je m'engage sur le terrestre".
