B&B Home veut doubler son parc dès la fin de l’année
Lancé en 2024, le concept long séjour de B&B Hotels compte aujourd’hui huit résidences en France. Il prévoit une nette accélération de son développement, avec l’ambition d’atteindre 60 établissements d’ici 2030.
À l’origine de B&B Home, un retour terrain très concret. « Nos clients nous disaient qu’ils se sentaient très bien chez B&B Hotels, mais que pour des séjours plus longs, certains services leur manquaient », explique Vincent Quandalle, directeur général de B&B Home.
Alors que la durée moyenne de séjour dans l’hôtellerie économique du groupe oscille entre 1,3 et 1,4 nuit, B&B Home a été pensé pour accueillir des voyageurs sur des durées plus étendues. Aujourd’hui, selon les sites, la durée moyenne de séjour varie de deux à quatre nuits et demie.
Une offre hybride entre hôtel et appart-hôtel
La marque se situe volontairement à la frontière entre l’hôtel et l’appart-hôtel, avec une offre hybride : chambres classiques complétées par des services mutualisés (cuisines partagées, laverie, bar, petite restauration, épicerie), mais aussi studios et appartements entièrement équipés. L’expérience client est pensée en lien avec l’environnement immédiat de l’établissement : marchés locaux, histoire du quartier, identité culturelle ou sportive du lieu, fait savoir la marque.
Moins de deux ans après son lancement, B&B Home compte huit résidences en France. Quatre sont situées en région parisienne : Paris Nord 18ème (le plus grand en nombre de chambres avec187 unités), Saint-Ouen, Vélizy et Rueil-Malmaison. Trois autres sont basées à Caen, Lyon et Brides-les-Bains. Enfin, un établissement à Fort-de-France possède 55 chambres. « Ce n’est pas un resort touristique, il est situé dans une zone tertiaire, mais il fonctionne très bien », explique Vincent Quandalle. La clientèle y est équilibrée. « On est à 50% de touristes et 50% de clientèle corporate. Quand on vient travailler en Martinique, on ne fait pas l’aller-retour dans la journée, ce sont souvent des séjours d’une semaine ou plus », précise-t-il.
De premiers résultats encourageants à Paris
« On constate une montée en puissance assez rapide », indique le directeur général. « Sur les établissements parisiens, au bout de moins d’un an, nous sommes déjà entre 70 et 80% de taux d’occupation ». Les prix moyens se situent globalement au-dessus de 100 euros la nuitée, avec des disparités selon les territoires.
B&B Home assume un positionnement intermédiaire et flexible. « Nous avons plusieurs produits dans un même établissement. Des chambres avec des services hôteliers classiques et, en parallèle, des studios ou appartements entièrement équipés », détaille Vincent Quandalle. Les espaces communs – cuisines partagées, salons, laveries, bar ou petite restauration – permettent à chacun de choisir le niveau d’autonomie souhaité. Cette modularité distingue B&B Home des appart-hôtels traditionnels, souvent plus uniformes.
Une clientèle variée et internationale
Le concept attire voyageurs d’affaires, salariés en mission longue, touristes, couples, familles et groupes professionnels. La part de clientèle internationale est déjà significative : environ un tiers à l’échelle du parc, 25% en région parisienne et plus de 50% dans certaines destinations touristiques comme Brides-les-Bains.
La marque cible notamment des clients « convertis » de B&B Hotels, qui prolongent leur séjour dans un cadre plus adapté. Le groupe étudie d’ailleurs des établissements « combo », avec une partie B&B Hotels et une partie B&B Home dans un même bâtiment. B&B Home ne se développe « pas en opposition à B&B Hotels, mais en complément », répète Vincent Quandalle.
Un développement ambitieux à court et moyen terme
« L’an prochain, nous allons doubler le parc », annonce Vincent Quandalle. Deux ouvertures sont prévues en Belgique au premier semestre, à Mons et en périphérie de Bruxelles. En France, sept à huit nouveaux établissements sont programmés, sans précisions sur les lieux d’implantation.
À moyen terme, les objectifs sont encore plus ambitieux. « D’ici 2030, nous pouvons atteindre 60 établissements en France. Et à horizon dix ans, une centaine d’établissements ne me paraît pas irréaliste », affirme le dirigeant. Le concept pourrait également être déployé dans des marchés où B&B Hotels est déjà bien implanté, comme l’Espagne, l’Italie ou l’Allemagne.
