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Un nouveau site BtoB de réceptifs

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Le fondateur de Visages Découvertes a fédéré des réceptifs pour les distribuer sur Internet.
Le fondateur de Visages Découvertes a fédéré des réceptifs pour les distribuer sur Internet.

  Visages Découvertes prépare une version professionnelle de son site grand public, créé l'an dernier.  

Un nouveau site de mise en relation entre réceptifs et agences de voyages doit voir le jour au mois de mars.

Yves Bergauzy a commencé par créer le groupement d'agences réceptives www.visagesdecouvertes.com, dont il est l'actionnaire majoritaire. C'est une SAS au capital de 100 000 euros, détentrice d'une habilitation, et domiciliée à Aubagne (13). Le site rassemble une cinquantaine de réceptifs, représentant 72 destinations.

Une version BtoB de ce portail doit bientôt être lancée sur le marché français, sur un modèle sensiblement différent de Doyourtravel.com. Les agences de voyags auront un accès gratuit à cette plateforme, mais pour une rémunération plutôt faible. La commission sera de 5% sur les ventes individuelles, et de 2,5% sur les ventes groupes. "Si le BtoB marche fort, nous arrêterons le BtoC", précise Yves Bergauzy, qui se fixe un objectif conservateur d'1M€ en 2013.

Les distributeurs paieront directement à Visages Découvertes, qui travaille avec une sélection d'agences locales capables de répondre en français à des demandes de voyages sur mesure.

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