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Quand le voyage devient participatif

Sur Libertrip.com, les internautes peuvent raconter leurs voyages à travers une timeline. Innovant bien sûr.  Mais comment monétiser l’audience ?

S’inspirer des voyages des autres pour construire le sien : c’est sur ce concept intéressant qu’est né Libertrip il y a un an.

La start-up d’origine lilloise invite les internautes à créer des carnets de voyage. Des photos et des textes synthétiques d’étapes incontournables sont déjà dans sa base. Reste aux voyageurs le soin d’enrichir la time line (soit la frise) de leur voyage, avant, pendant et après leur périple. Les "contributions" des particuliers – en anglais – sont de qualité inégale. Libertrip.com, qui est toujours en version bêta, opère donc un choix. "Nous mettons, à la Une, une cinquantaine des 4000 voyages qui ont été postés", explique le cofondateur Julien Poszywala. Pour l'heure, les reportages restent composés pour l'essentiel de photos, sans texte.

Toute cette production est mise en scène, les internautes pouvant ensuite devenir des followers des meilleurs profils, et bâtir leurs prochains "trips" en s'en aidant. "Nous pensons qu'à terme les internautes consulteront notre bibliothèque des voyages, et créeront par exemple un nouveau voyage en Thaïlande en fonction des récits déjà publiés", ajoute Julien Poszywala. Le concept est très inspiré des réseaux sociaux, mais vient cogner des concurrents aussi percutants que TripAdvisor, qui a signé un partenariat avec Facebook.

Question de promotion, c’est le buzz qui est privilégié. Julien Poszywala compte notamment sur les blogueurs pour faire connaître son site. Pas bête face à la cherté croissante des mots-clés sur Google.

Trouver le modèle économique

Si Internet enfante de bonnes idées pour le consommateur, il est parfois très compliqué de trouver le modèle économique ad hoc. Facebook est un exemple éloquent de cette difficulté à convertir de la valeur ajoutée en machine à cash. A sa toute petite échelle, Libertrip est lui aussi confronté à un questionnement existentiel, pour trouver les moyens de rentabiliser la valeur ajouté qu’il crée.

"Nous avons plusieurs idées de modèle économique. Celui que nous privilégions, c’est la revente de leads (Ndlr, contacts) qualifiés, soit au clic, soit à la commission". Et ce, auprès de sites comme Booking et Venere, et d’agences. "Nous avons rencontré plusieurs agences lilloises, qui organisent des voyages sur mesure. Ces professionnels n’ont pas de problème d’activité, mais de conversion de devis en commandes. Nous pensons qu’ils pourraient l’améliorer à travers notre plateforme".

Appel à des business angels

Libertrip s’est appuyé un budget d’environ 100 000€ pour sa première année de lancement, notamment grâce aux fonds propres des six associés embarqués dans cette belle aventure. La jeune pousse est en contact avec des business angels dans l'espoir de trouver de nouveaux financements. De quoi poursuivre des investissements nécessaires pour trouver son public, notamment au travers d'applications mobiles permettant aux touristes de partager leurs expériences en temps réel.

Voici une frise chronologique créée par un voyageur, pour décrire son voyage au Royaume-Uni, en plusieurs étapes :

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