Le responsable de développement de lignes fait décoller son aéroport

Le métier de responsable de développement de lignes dans un aéroport est une fonction moins connue que celle de son homologue opérant au sein d'une compagnie aérienne, mais tout aussi intéressante et riche. Son principal indicateur est le marché. C'est lui qui dicte les orientations à prendre, les nouvelles zones à desservir, les routes à favoriser… L'étude du marché, la réalisation d'études de potentiels passagers et de profitabilité des routes aériennes ciblées, les profils des compagnies aériennes prospectes et clientes ainsi que la veille concurrentielle représentent donc une partie conséquente du travail quotidien du responsable de développement de lignes aériennes.

Un rôle stratégique dans le développement des territoires

Ce métier a également une facette commerciale importante, puisqu'il s'agit de promouvoir son aéroport auprès des compagnies aériennes pour les inciter à le desservir en créant de nouvelles liaisons. Concrètement, après avoir identifié les lignes à créer ou à consolider, le responsable de développement de lignes se mettra à la recherche des compagnies les mieux adaptées pour les opérer, initiant un processus d'argumentaire commercial et de négociation pour déterminer les besoins de la compagnie et définir les meilleures conditions d'opération de la ligne. Placé au coeur de la stratégie de l'aéroport, mais aussi de la desserte du territoire de son pays d'origine et de sa destination, le travail du responsable de développement de lignes au sein d'un aéroport revêt aussi une dimension géopolitique au-delà de son implication touristique et économique. En lien avec les acteurs locaux et les institutionnels, il travaille à la valorisation de sa zone de chalandise et à des actions communes à mettre en place pour la promouvoir.

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