Héliades s’évade sous les tropiques avec XL Airways
Héliades poursuit sa diversification en s’appuyant sur les vols de XL Airways, la compagnie maison, et ajoute à les destinations d’hiver : la République Dominicaine, la Martinique, la Guadeloupe et la Réunion.
"L’objectif est de renforcer notre partenariat naturel avec XL Airways et d’aider la compagnie à remplir ses vols réguliers sur les nouveaux axes qu’elle a lancés ces dernières saisons, explique Jean Brajon directeur général d’Héliades. On habille, on complète avec une production séjours et circuits cette offre aérienne qui nous permet aussi de nous diversifier".
Quatre nouvelles destinations long-courriers
Après le Cap Vert, le Brésil et Sao Tome, c’est donc les Antilles françaises (Martinique et Gaudeloupe), la République dominicaine et la Réunion qui rejoignent le sommaire de la brochure Evasions d’hiver.
Héliades sera engagé toute la saison sur des blocs sièges au départ de Paris et province (200 sièges semaine vers la République dominicaine, 150 sièges semaine vers la Guadeloupe et l’équivalent vers la Martinique, 90 vers la Réunion que XL Airways desservira en plus de Marseille au départ de Paris en double toucher à partir de décembre).
Des clubs en exclusivité
"Chaque fois que possible nous avons construit notre production autour d’un Club Héliades, exclusif sur le marché français, et pourrons être flexible sur le nombre de nuits grâces aux rotations plusieurs fois par semaine d’XL", précise Jean Brajon.
Le Club Trois Ilets (à partir de 1140€ les 7 nuits en formule tout compris) sera ainsi le produit vedette à la Martinique, de même le Bavaro Princess 5* en République dominicaine (à partir de 999€ la semaine en tout inclus), et le Domaine des Mascareignes 3* de la chaîne Apavou à la Réunion (à partir de 1249€ TTC la semaine vol+demi-pension). "Nous sommes toujours à la recherche d’un produit club à la Guadeloupe", remarque Jean Brajon. Héliades y propose le Fleur d’épée 3 * en produit d’appel.
Les Etats-Unis en ligne de mire
"Nous restons un spécialiste de la Grèce, c’est dans l’ADN de l’entreprise, même si nous lançons et lancerons de nouvelles destinations pour continuer à accompagner les vols directs d’XL Airxays", précise Jean Brajon. Les Etats-Unis et Miami pourraient ainsi suivre, dès la saison prochaine. De même après la Sicile programmée depuis cet été, l’Italie continentale est dans les cartons.
L’exercice qui s’achève aura été satisfaisant pour la Grèce, qui représente 70% du chiffre d’affaires. "Nous sommes en croissance de 20% en chiffre d’affaires et de 15% en nombre de clients par rapport à 2012, qui avait toutefois été une année difficile", annonce Jean Brajon. Si les belles performances de 2011 ne seront pas réitérées (Héliades restera en dessous de la barre des 100 000 clients), les marges seront bien meilleures, avec 32% de promotions en moins et un prix de vente moyen en hausse de 10% par rapport à l’an dernier.
