Retrouvez l'actualité du Tourisme pour les professionnels du secteur tourisme avec l'Echo Touristique : agences de voyages, GDS, prestataires spécialisés, voyagistes

Héliades parie sur la Sicile pour épauler la Grèce

Après une forte baisse des capacités et des ventes sur la Grèce cet été, le TO se lance sur la Sicile l’année prochaine. Un choix destiné à aider XL Airways sur cet axe.

Sérieuse baisse de régime pour Héliades en 2012. Le TO devrait clôturer son exercice annuel (le 31 octobre) avec un chiffre d’affaires de 70 à 75 millions d’euros, contre 95 M€ l’an dernier.

Pour Jean Brajon, le DG, il n’y a pourtant pas de raison de s’inquiéter. "Nous avons volontairement réduit nos capacités sur la Grèce cet été de 30% pour éviter d’avoir, comme l’an dernier, trop de stocks que nous aurions du vendre en promotion", explique-t-il. Une stratégie qui a en partie porté ses fruits, puisque le chiffre d'affaires sur la Grèce à fin août n’était en baisse "que" de 20% par rapport à l’an dernier, le panier moyen s’accroissant donc dans le même temps de 6%.

"De meilleures marges"

"Ce n’est pas extraordinaire, mais c’est en ligne avec ce qu’on avait prévu, estime Jean Brajon. Le principal, c’est que la marge a été meilleure". Au final, il prévoit de terminer l’exercice avec un total de 90 000 à 100 000 clients en Grèce, contre 120 000 en 2011. A l’inverse, le Cap Vert terminera à 18 000 pax, soit 5000 de plus que l’année précédente, avec un panier moyen en hausse de 9% à fin août. Le Brésil, quant à lui, avait attiré 3000 clients l’hiver dernier (stable par rapport à 2011), sans pour autant que la rentabilité souhaitée ne soit au rendez-vous.

Faute de résultats suffisants, XL Airways a d’ailleurs décidé de se retirer de l’axe Brésil l’hiver prochain, Héliades se rabattant sur des vols réguliers. L’objectif reste fixé à 3000 clients sur la saison, "mais à des prix plus élevés". Le TO enrichira en revanche sa production cap-verdienne par l’île de Sao Vicente (que XL desservira en nouveauté) et se lancera sur Sao Tomé.

Mais la principale nouveauté concerne l’été 2013, au cours duquel Héliades fera le pari d’une diversification en Sicile. "Notre modèle de mono-spécialiste est révolu, y compris en été. Il nous fallait une destination plus proche que la Grèce, donc moins chère, grâce à laquelle on peut proposer des packages à 500 € même en pleine saison", justifie Jean Brajon. Selon lui, il s’agit aussi d’une suite logique à la Grèce sur le plan culturel, l’île italienne abritant un très riche patrimoine antique.

5000 à 6000 clients espérés

Il reconnaît toutefois que le choix de la Sicile a été aussi dicté par la nécessité de faire jouer les synergies de groupe avec XL Airways, positionné sur l’axe en vols réguliers et qui a repris les liaisons de la compagnie Windjet après sa faillite mi-août. "Au final, ce qui compte est la rentabilité globale du groupe", explique-t-il lorsqu’on l’interroge sur le potentiel réel de la Sicile en termes de résultats, au vu de la concurrence qui y existe déjà. "Et c’est une destination sur laquelle il y a assez peu de promos".

L’île sera opérée d’avril à septembre, au départ de Paris et de la province. Le TO y consacrera une brochure complète, autour d’un club Olympien, de séjours, circuits et autotours. Il espère attirer 5000 à 6000 clients.

Laisser votre commentaire (qui sera publié après moderation)

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.

Dans la même rubrique