Fram satisfait de son accord avec AS Voyages...
Fram | AS Voyages
Membre du Top 14, le TO en attend une évolution favorable de ses ventes.
« Fram est le premier fournisseur d'AS Voyages, qui est notre premier distributeur
externe, hors réseau Fram agences, puisqu'il représente 16% de nos ventes.
Nous avions donc un intérêt commun à nous entendre », a déclaré ce week-end
Antoine Cachin, en marge d'une conférence de presse tenue à Saly au Sénégal,
pour l'inauguration du Framissima Palm Beach, tout juste rénové. Le président
du directoire de Fram n'est pas rentré dans les détails de l'accord de distribution
signé la semaine dernière mais celui-ci, très discuté, s'est conclu in extremis,
à la veille de l'ouverture des premières forces de vente AS Voyages réunies ce
week-end à Taba en Egypte.
« Nous nous félicitons de devenir l'un des TO privilégié du premier réseau d'indé-
pendants, qui plus est, le seul grand généraliste. L'accord s'est fait à des
conditions qui nous satisfont, car nous partons de l'hypothèse que AS est en
train de mettre en place une réelle politique commerciale et de pilotage des
ventes au sein de son réseau ». Pas de détail donc sur les éventuels points
de sur-commission négociés ni d'objectifs de vente définis. Des agences
enseigne Jet tours pourraient-elles par ailleurs passer chez Fram ?
« L'accord ne porte pas sur ce point. Mais certaines nous ont contactés »,
remarque Antoine Cachin, qui souhaite augmenter la taille de son réseau
volontaire d'Ambassades de 160 agences à 200 points de vente.
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