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Consult Voyages revient à son coeur de métier

Le spécialiste des comités d’entreprise ouvre son capital pour doubler de volume en quatre ans sur cet axe.

Consult Voyages et sa marque commerciale Traces, qui fêtent leurs vingt ans cette année, avaient fini par s’écarter du concept d’origine : vendre en direct et à des groupes constitués. C’est l’analyse d’Alain Clavel, président du spécialiste des voyages pour comités d’entreprise, qui a redéfini la stratégie et tranché pour un retour au coeur de métier.

« NOUS NOUS ÉTIONS ÉPARPILLÉS »

Au cours de la dernière décennie, Consult avait en effet constitué un réseau de 25 points de vente, développé une marque pour les individuels, Destinations Privilège, revendue par le réseau classique et approché les 80 ME de chiffre d’affaires en 2007. « Nous nous étions éparpillés sans avoir la structure nécessaire pour assumer ces différents métiers », reconnaît Alain Clavel. En deux ans, les agences ont donc été revendues, de même que Destinations Privilège. « Du coup, notre chiffre d’affaires a été divisé par deux », justifie le président. Pour l’exercice 2008-2009 clos le 31 mai 2009, Consult affiche une activité de 41 ME pour 32 000 clients uniquement générés par Traces et la revente de ses voyages (essentiellement des circuits long-courriers et des séjours en Grèce) aux comités d’entreprise. « Nous souhaitons maintenant affirmer notre leadership sur ce marché et multiplier par deux notre chiffre d’affaires d’ici à 2014 », prévient Alain Clavel. Un objectif ambitieux qui passe par l’embauche de commerciaux à Paris et sa région (Traces étant mieux implanté en province que dans la capitale), et surtout par l’ouverture de 20 % du capital. Ainsi, 3,6 ME devraient être levés en trois fois d’ici à juin prochain. « Cet apport de fonds va nous donner les moyens de notre développement d’autant que nous avons lancé sur Internet une marque, Cap Univers, à destination des individuels qui nous permettra de conforter nos achats et nos remplissages », conclut le président.

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