Austral Lagons : Nos concurrents sont à l’étranger

Le TO boucle l’exercice 2016/17 le 31 octobre, son quatrième depuis le rachat à Thomas Cook. Et les chiffres satisfont son directeur général Hélion de Villeneuve. "Nous enregistrons une croissance de 19% à 38M€", conforme à l’objectif, à périmètre constant. Si l’on exclut Secrets de Voyages, qui a été cédé à François-Xavier de Boüard, l’activité progresse de 7%. "Nous serons positifs, mais avec moins de bénéfices que l’année précédente." L’ardoise laissée par Boiloris et les effets de change ont contribué à minorer la rentabilité.

Sous-capacités hôtelières aux Seychelles

"Nous sommes leaders français sur les Seychelles et Tahiti", a-t-il poursuivi. Toutes les destinations sont en croissance sauf les Seychelles. L’archipel, qui représente environ 3 500 des 15 000 clients du TO, a connu une désaffection de 4%. La faute aux accords open sky, et donc à l’afflux de voyageurs venant d’autres pays étrangers, "qui nous ont piqué des chambres", explique Hélion de Villeneuve.

"Nos concurrents ne sont pas vraiment Exotismes ou Passion des Iles, mais les TO anglais et allemands, qui réservent très tôt par rapport aux Français". En découle une réduction de l’accès aux stocks hôteliers, qui traduit un manque de capacités d'hébergement.

Bonne dynamique chez Havas et Thomas Cook

La Polynésie, elle, continue de croître. Mais le véritable axe de croissance du TO spécialiste, c’est l’Afrique, qui aura généré en 2016/2017 des ventes de 5,5M à 6M€. Avec des combinés inattendus, comme Afrique du Sud/Seychelles par exemple.

Sur l'exercice 2017/18, l’objectif 2018 est d’atteindre +15% de chiffre d’affaires malgré, toujours, un très léger retard sur les Seychelles.

Au niveau de la distribution, le voyagiste note une très forte croissance des ventes au sein des réseaux Havas Voyages et Thomas Cook, qui le référencent. Des accords sont également signés avec TourCom, le Cediv et Carrefour Voyages, mais pas avec Selectour, dont les adhérents signent de gré à gré.

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