AS Voyages travaille ses techniques de vente

Le 03 février 2012 à 00h 00 par Philippe Charollois

Convaincre le client et conclure un achat : tel était le thème des 5es Forces de ventes du réseau, organisées en 2 sessions sur le Nil, entre Louxor et Assouan, du 7 au 14 janvier.

Extrait de 742 caractères : Les participants sont concentrés, indifférents à la beauté des rives du Nil qui défilent à travers les hublots. Fabienne Kergoat-Deneuville « tient le bar », Béatrice Duverneuil « fait salon ». Entendez par là que les deux formatrices (respectivement directrice de l'animation réseau et responsable formation et qualité d'AS Voyages) ont transformé les parties communes du Framissima Tarot en salles de cours. François-Xavier de Boüard, co-président du réseau, n'a pas caché les difficultés de l'année qui débute. Le client est plus que jamais à conquérir, et c'est l'objectif de ces ateliers. Fabienne conseille « d'argumenter sur les 5 sens », de « parler avec ses tripes ». Elle rappelle que la vente est...