300 agents de voyages sur les pistes avec Snotour

Pour Olivier Abergel et Yariv Abehsera, DG et président de Travelfactory, les pure players du ski ne détiennent que 5% de parts de marché.

Le groupe Travelfactory veut familiariser les agences avec le produit ski. D’où son méga-éductour à La Plagne, aux couleurs de son TO Snotour, avec la neige comme meilleure invitée.

"Notre travail, c’est de former à la destination France", martèle Yariv Abehsera, président de Travelfactory, qui a organisé le week-end dernier son 3ème Alpy Days avec 300 vendeurs à La Plagne.

L’éductour monte en puissance, puisqu’il avait attiré 28 puis 120 vendeurs lors des deux premières éditions. Le TO a aussi formé 600 agents de voyages depuis septembre (sur ½ jour ou 1 jour), brochures et site B2C2B à l’appui.

Travelfactory investit plus de 500 00€ dans la relance de Snotour, qu’il a racheté avec Locatour. "Avec les agences, nous allons chercher un panier moyen de 25 à 30% supérieur à celui que nous avons en BtoC", ajoute Yariv Abehsera. Le voyagiste a signé avec tous les réseaux sauf TourCom.

L’objectif du pure player en BtoB, c’est 7M€ la première année, dont la moitié cet hiver.

La saison avait bien démarré, mais marque le pas depuis le 11 octobre. Du coup, le groupe qui coiffe des marques BtoC (Travelski, DeclicFrance, Espanaclic), BtoB (Snotour, Locatour) et groupes (Golden) a révisé à la baisse ses objectifs. En 2011-12 (clos le 30 juin), il vise un chiffre d’affaires de 60M€, contre 68M€ escomptés en septembre. Ce qui représente toujours une jolie croissance par rapport à l’exercice précédent (44,7M€, pour 100 000€ de résultat net).
 

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